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- 商务谈判与管理沟通 第2版
- 作者： 姚凤云 龙凌云 张海南 来源： 北京：清华大学出版社 年份： 2016 文献类型 ： 图书 关键词： 商务沟通 图书 本科 教材 专科经济管理类管理 谈判学 研究生
- 描述： 文摘 第一篇 现代谈判理论篇 第一章 谈判的概念和特征 【学习要点及目标】 通过本章的学习，认识谈判的含义，了解谈判的特征，弄清谈判的基本要素和影响因素，为本篇的学习打下理论基础。 【引导案例】 中法建交谈判 周恩来在建立和发展同欧洲资本主义国家的关系方面，把原则的坚定性和策略的灵活性巧妙地结合起来，打开了中国与欧洲国家建交的新局面。中法建交正是周恩来这一策略方针的成果之一。 1963年，法国表示愿意同中国谈判建交，并表示将不管别国的意见，独自作出决定，但在具体做法上希望中国不要坚持法国先主动同""台湾"